浙江五联律师事务所  俞伟斌

       1996年，大学刚毕业的我，在对律师行业完全陌生的情况下，踏进了这个对我而言充满神秘色彩的职业。

    当时对律师行业的总体认识就是：需要能说会道，社会地位比较高，应该是能赚钱的行业。

    当被告知开始只有500块生活费并且不能解决住房的时候，我开始对这个行业的美丽外表产生了怀疑。在经历了15年的律师生涯后，我的总结是：律师行业没有那么美，也没有那么糟。以下就是我的一些从业体会。

一、无疑，对于没有社会经验积累的年轻人来说，做律师首先就要“耐得住寂寞”。这是我的第一点体会。

    现在的律师行业主要以业务提成为主要分配模式，所以，做律师首先就要有业务，没有业务，就意味着没有收入来源，只能靠指导老师或者事务所给予一点基本生活费。而业务的开拓和获得不是能够一蹴而就的，需要长时间的积累过程。在这个相对较长的时间里，只有耐得住寂寞的人，才会坚持下去。所谓耐得住寂寞，就是要有一颗坚持的心，要有信心通过自己的努力把律师业务做好，相信自己能够成为一名优秀的律师，为社会提供良好的法律服务，也要相信自己终将获得体面的生活。

    律师行业的特殊性在于律师是个自己给自己打工的自由职业（公司制律师除外），自由职业的特点之一就是不可能每天都会有业务做。因此，在无业务期间，也需要律师能够耐得住寂寞，不要因为一时缺乏业务而丧失自己坚持的心。排遣寂寞并且对业务起到帮助的最经济的方式就是看看法律法规和案例，练好自己的内功。

二、要成为一名优秀的律师光是纸上练兵显然是不够的，要获得体面的生活更需要业务的支撑。在如何开拓业务的问题上，我的第二点体会就是“做好每一件案件”。

    作为年轻律师，我觉得没有选择业务的主动权，因此，必须非常珍惜每一次的经办业务的机会。这些机会可能是其他律师给予的，可能是一次上门咨询形成的，也可能是从自己的社交圈里产生的。对于这些机会，可能形成的案件都是一些小案件，而且可能还是些麻烦事，但是请不要在乎机会本身能产生的当期利益，而应该以长远的眼光看待这些机会，尽自己最大的努力办理案件。现代社会中网络、媒体可能是提高律师知名度最好的办法之一，但是我认为，口碑对于律师的业务更为实在。相比于律师的名气，当事人可能更信赖于熟人的推荐。所以，让每一个你经办过的案件的当事人都成为你的良好口碑的传播者对于年轻律师是非常重要的。

    写到这里，不仅开始遥想当年，我的第一个自己独立经办的案件是一个上门咨询形成的案件，标的非常小，是个买卖合同货款纠纷案件。我记得收费只有几百块，接案后我首先和对方进行了沟通，在确定对方不肯付钱没有其他合理理由后，第二天我就起草了诉状并送进了法院，当事人对我的及时高效的服务非常满意，后来和我做了朋友，还给我介绍了案子。

    另一个印象深刻的案件也是我从业没几年的事情，领导交办一个劳动仲裁案件，收费也不高。当时跑了省劳动仲裁部门、市劳动仲裁部门和区劳动仲裁部门三个机构，三个机构都不给受理，眼看时效就要过了，怎么办呢，我就和当事人说，总要有个机构来处理的，都不处理，我们就每个机构都送上去。于是我起草了三份仲裁申请书，以特快专递的形式分别给三个仲裁部门都寄过去了，最后，省级和市级仲裁部门制定了区级仲裁部门审理案件，当事人的诉求获得了支持。

三、做好每件案件说说容易，做起来真就没那么轻松了。但是有一点是我们自己可以努力去做的，那也是我的第三点体会，“做律师首先要学会做人”。

    我觉得一个好的律师不一定要有非常出色的业务量，但是好的律师应该是一个品格高尚、负责任、懂得感恩、诚实、能为他人着想的一个好人。

    律师不是挑词架讼的专家，律师是讲事实、讲法律、讲道理的专家。律师在经办业务的过程中，是以不断与人沟通和交往进而完成委托事项的，不论是与当事人建立委托关系，还是办理委托事项过程中的调查取证、与对方当事人的沟通以及庭前与法官、检察官、公安的沟通，都需要展现律师的人格魅力。而体现律师人格魅力的不仅需要律师精准的业务素养，更需要律师自身的修养。

    有的律师在接业务的时候考虑的就是能从委托人处获得多少律师费，恨不得碰着个当事人就是“一刀”，“三年不开张，开张吃三年”，这样的急功近利的方式我认为是不可取的，也不利于律师整体行业的成长，律师接待案件前应当首先认真分析案情，考虑当事人的诉求获得支持的可能性及获得满足的方式和手段，其次再考虑收取合理的律师费用。

    在与法官、检察官、公安的交往中，应当坚持自己的人格，以不亢不卑的方式摆事实讲法律。一个没有关系的律师只要能尽心尽责合理合法地维护当事人的利益，一定能够获得法官、检察官、公安的认同的。

    啰啰嗦嗦地写了那么点体会，既是对朋友的交差，也是对自己15年入行的一次总结。幸甚！

                                                            2011年3月28日于五联办公室内