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一年又一年，2007年的新春又临近了，在此我代表浙江五联律师事务所的全体合伙人和我们领导班子向在座的和因事未能参加会议的各位领导、各位本所的客户、向全所员工及其家属问候一声：新年好，向大家拜年。
2006年在我们事务所的发展史上肯定会留下一笔的，这一年过的不容易。首先是年底的时候本来的任期届满，我应该交出接力棒，结果高级合伙人会议、全体合伙人会议一致推选我继续担任五联所的首席合伙人。我想借此机会再一次向各位的支持表示感谢！我也愿在此向大家表示，我，一定好好干！
这段时候我也静下心来总结了我前两年的工作，觉得总结过去，展望未来，也找了些文化底蕴和自信。第一个内容想讲一下前两年的工作回顾以及自己的回味。
我们在05年我刚接手五联首席合伙人的时候做的第一件事就是要求我们全体高级合伙人表态：我们要搞大所、搞百年所是否口号而已，得到的回答是大家都是认真的，不是口号，而是愿意作为事业而为之奋斗的。所以我接连召开了七个座谈会，知道了大家的想法和期待。接着，我决定租下了华顺大厦的17楼，因为当时租了17楼，所以今天大家才能够在比较宽敞的办公室里办公，当时的12楼实际上已经制约了事务所的发展。这是第一件事情。
第二件事情是这两年理顺了大家的心情。提倡一种和谐共事，我们每年都在年中组织大家外出旅游，在旅游的过程中相互打打牌，谈谈天，各自的性格脾气、喜好都得到一种了解，平时可能见了面都不一定认识通过这样的互动，大家的情感更近了。每年我们都搞一次新春的团拜会，每年几乎都有人喝醉，酒文化就是好，当你喝醉的时候你的印象是最深刻的，哪怕再过几年都会记得。希望今天晚上大家也能开怀畅饮，开心一点。
我们在关心困难律师的过程当中也体现出一种以人为本的和谐理念。今年我们事务所律师在上级领导和事务所领导的关心下个别律师也解决了一些诸如住房紧张困扰他们很长时间的问题。这些事情我们也一直在努力地做。我们还对患病的律师进行了募捐等活动。总之，我们所做的一切就是要让大家感觉到五联所就是一个大家庭，有牢骚、怨愤、有开心都在五联所内发泄和分享。
这两年来重点的搞了几次活动，以扩大我们事务所的影响。05年正好是五联所成立五周年，我们借这个五周年庆典活动，这样一个契机，为我们五联所的形象提升，文化渗透，凝聚人心。以后如果有这样的机会，我们还是继续做。06年我们又搞了第十七届全国四十多个城市的律师事务所主任的协作会议。参加会议的全国律师事务所的主任有六十几位。在两天的会议过程中，我们五联所的品牌得到很大的提升。同时也锻炼了队伍，我们搞了这两次活动以后，我现在敢说，我们的行政人员如果以后碰到类似的活动我们就不怕了。我们的行政人员是一支拉得出去打得响的队伍。在此，我作为首席合伙人也对他们表示感谢。
这两年我们事务所的各项事业也得到了发展。我们很重视省、市律协、司法行政布置的各类的学习活动。党员的保先教育在我们所里是试点，每年都组织一定的政治学习。应该说我们每年的考核基本都是优秀。也相当注重党、团组织在事务所发挥的作用。
业务方面收费情况每年都有增长，从收费、案件的数量、论文获奖等。在宣传方面也是如此，袁施敏律师确实就像陆主任所说，为五联所六年的宣传工作立下了汗马功劳。两个月一期的《五联律师》雷打不动，确实不容易，我在此提议大家要多向《五联律师》投稿，把《五联律师》做好，覆盖面更广，质量更提高。有些事情上的认识总有过程，当初，童松青提出要办《五联律师》杂志时有很多争议，认为办不下去，我本人也认为有点劳命伤财，但现在六年下来谁都不会说它是可有可无的东西，这个渗透力太强了，现在我出去，人家都向我要《五联律师》。网络也如此，我们也搞得比较有生气。要表扬一下陈书鸣，他不仅为本所的网络建设而且为杭州市律协的网络建设也作出了很大贡献。因为我们的办所思路明确了，所以大家都知道应该怎样把自己的活干好而且各自把各自的活都做得挺好的。还有我们的曲宽海主任，他今天在温州，赶不回来。他把百分之六七十的精力投入在律协的艺术团里，为什么？也是在为五联创牌子。一方面为律协做事情，另一方面也让人家知道我们五联所是拉得出去的，这样的人才很多。我真的感觉我们事务所是人心齐，和谐共事。张军律师今天生病，不能来参加。06年张军律师从四十多位应聘者当中通过视频、对话帮我们招了一批新的律师助理，现在这些助理基本上能够独挡一面，操作一些事情了。你们成长起来了，就使我们的时间和精力上腾出更多的空间，让我们去开拓市场、关注社会，循环如此，我们的事业才能生生不息。事务所的青年律师理解了我们的做法后，也在承受着寂寞，在与资深律师的良好互动中，无论是业务素质还是人品方面都在进步，请大家记住在五联所只要是人才，总有一天会发光。在完善律师助理的制度方面，我们也做了一些探索，我们的每位高级合伙人提出来主动为事务所带一位律师助理，为事务所下一步发展打下了很好的基础。还有我们的行政主管黄飞，他的工作大家都看到了，里里外外做了很多坚苦的工作，任劳任怨地为大家服务。在处理投诉工作方面，06年比05年大幅度下降。还有我们的品牌运作，我们连续两年与央视2套推出了网络的法律咨询。我们在这两年里获得了两次奖。第一次是杭州市政府命名的中介服务机构示范企业；第二次是今年杭州市工商局命名的我们五联图案商标作为杭州的著名商标，这在杭州历史上是没有过的。中介法律服务业第一次。我们和星韵两个品牌被评为杭州市著名商标。06年我们做了四件大事。这四件大事将影响我们整个事务所长远的发展。第一件大事：我们提拔了四个年轻的合伙人出任我们事务所领导班子的负责人。大家要支持他们的工作，同时对他们工作中有什么不足的地方也要恳切地提出来，这是人才的积累，一个事务所如果搞老人政治的话是没有活力的，发展也没有思路。对未来如果没有理想，是没办法搞的，不可能是长远的，过几年就没了，那我们还创什么品牌，毫无意义。我们不但要业务上的人才，也要管理上的人才，这一点我们06年已经迈出了很重要的一步，第一步迈出去了，我在此还是要唠叨一下你们几位新的主管，你们要兢兢业业为大家服务，为事务所着想，我们的此举成不成功，要看你们了。而且，我们事务所的任职没有终生制，你们干不干得好，一方面来自合伙人对你们的监督、对你们的要求，另一方面，全体聘用人员和行政人员也用眼睛看着他们，当然，这和大家的支持是分不开的。支持和监督是对立的统一。
第二件大事：我们买了新的办公楼，写字楼的名字叫“大名空间”。买了一层，6楼，1950平方米，一个整层的平面。这是硬件方面为五联所打下一个很好的基础，而且这次投资的架构设置是很科学的。这个房子是记名在我们五联律师事务所的名下，不是记在合伙人的名下。我们的设想是把这个房产要从我们合伙人的财产中游离出来，购房款可以向合伙人借，然后通过事务所的运作来归还合伙人的债务，但这个资产是我们全体五联人的，这样一来，我们的集体资产的积累可以说是全省最大的。这块资产有了以后可以抗风险。我们买下了这个办公大楼实际上是为五联所长远发展打下了物质基础。
第三个方面的事情是我们制定三部重要的的管理办法。
第一部是工龄奖励金管理办法。每个人只要是正式签了合同的，在所里干满一定的期限，从今年开始，行政人员、聘用律师、一般合伙人、高级合伙人每年都在我们的收入当中提取一部分工龄基金，每人都有。五年以上你要离开可以向事务所申请领取。
还有一个年轻律师的奖励基金管理办法。高级合伙人会议上大家高度一致，市政府奖给我们的钱，去年奖了三万，今年又补充进两万，我自己个人捐款两万，就是35岁以下的年轻律师，有才干的，大家又都认可的，就有机会获得事务所的现金奖励，每年评选二名，评选方式是海选，由事务所的全体员工无记名投票。今晚是第一次开奖，看谁能成为这个管理办法颁布以后的第一次获得者。我们就是要鼓励年轻律师脱颖而出、当仁不让、舍我其谁这样一种气概。
还有我们制定了《商业养老保险金发放管理办法》，我们原来按照事业单位交纳的养老金的基础上改成按照个体养老金交纳，每个人有一定的差价，我们合伙人不想占这个便宜，拿来买商业保险，在座的每人只要是签了正式合同的，经过考核后，大家都有，在事务所工作五年以上的，要离开了，可以拿走。一分钱不扣。
第四件事情，就是我们在义乌设立了五联所的第一家分所，设立分所在我们来讲是第一次，别的事务所有成功的经验和失败的教训，我们要求从本部派出的律师，尤其是分所主任何毅琦律师，要切实的沉下心来，在义乌这块热土上锻炼自己为五联所去异地开所积累宝贵的经验和教训。
所以说06年在人才积聚、办公硬件和管理架构的软件上面我们已经为五联所的长远发展打下了扎实的基础。
两年来我们先后有七人次获得省、市司法行政和律协的表彰。07年初也正好是我们杭州市的市、区两级人大、政协的换届，去年底，我们事务所有三个律师曲宽海、何黎明、袁施敏被有关部门推荐为各级人大代表和政协委员。曲宽海是杭州市政协委员，我是前些天被选举为杭州市人大代表，袁律师是推荐省政协委员。这说明我们五联所名气大，外面都接受了这个品牌。我们五联所这个平台，你要是块“钢”是块“金子”，不仅业务好、而且人品好又有能力参政议政，总有一天会有相关的机构或者党派来推荐的，像毛爱东律师去年经我举荐入了致公党，最近被选为下城区的副主委。这两年事务所的文化建设跨上了一个新的台阶。我们在这两年中不断宣传五联所的海纳百川、兼容并续。现在我们可以放心的说，全体员工包括合伙人、聘用律师、行政人员我们是空前的团结，外面的人也很羡慕我们，觉得五联蛮和谐的。通过这几个的运作，当初建所时说我们是乌合之众、貌合神离啊，说我们马上要散伙啊，现在社会上这种传言已经没有了。因为我们把自己的活做好了。
当然这两年下来，还存在一些问题。首先还要继续文化建设，加强文化建设，在座的全体员工或多或少的还存在一个“心归五联”的理念还不够。还没有完全沉下心来愿意跟大家跟五联一起走下去的精神。我们还有解决怎么样能够共同发展的问题，我们事务所应该说在业务水准、业务收入、律师执业素养还是参次不齐。我们要在文化上整合，达到共同发展的工作，这是我以后思考和着力解决的问题。还有就是全体合伙人的员工意识建设还是需要加强，合伙人在事务所的章程里是老板、是投资者，但在执业时就是普遍员工、普遍律师，没有优越感，不能有优越感。
另外，事务所全体员工的能动性建设还是存在问题，闲着时宁可上网，上网不是工作，是打游戏，不找点事干想点点子。不同程度上还是存在这个问题。我们不能小富则安、小安则懒，五联事务所真的应该与时俱进。现在在外面名声很大，社会上对我们要求很高，不能像以前那样，不能散漫，现在来的人多了，上上下下到华顺的几乎都是找五联的。自己的形象不注意，要影响到人家对五联所的认知。在我们走廊里绕了几圈，居然没人跟他打招呼，我们是否应该主动问一下：“请问您找谁？我有什么可以帮助你的？”。如果有些东西一定要我们写出来，贴在墙上，那就糟糕了。这是一个人的素养问题，当然也可能是能动性问题，他有这个素养，但他今天心情不好，就消极对待别人和工作。其实我今天心情也不好，家里正好有老人亡故了，我是从殡仪馆赶来给大家做发言的，但是在家里我是孩子，在这里我是头，我不能扫大家的兴致呀，所以说我们大家都应该会转换角色。还有事务所普遍存在的“人家的事是人家的，我不用多管”。我要说，五联所不是自由市场，不能自己管自己，没有一种协作精神，我们怎么把事务所建设好呀。投诉问题是一个老生常谈的问题，我们今年可能又要参加全国文明律师事务所评选了，这是司法部命名的。上一次我们的分数比其他所高，就是因为我们几年前的一个投诉，有案底了，被刷下来了。不用说我们申报的成本有多高，我们花的精力有多大，一旦获得之后我们事务所在外面的品牌可以做得更响，单就拉后腿的人你自己的内疚就足可以让你后悔一辈子的了！今年绝对不能有投诉。你宁可钱少赚一点，赚稳一点。也千万别把五联所的牌子砸了！
在此，我也愿意说说五联首席合伙人的感想。首先要有事业心，如果没有事业心，反正也就两年，我该怎么做，把自己的业务搞好，就好了，但我觉得这样不行，这样对不起你们。你们对我有期许，还有要有公心。我对待每个律师都只看其才能、人品和对事务所的贡献大小，决不能凭自己的喜好做出取舍，更不能什么好事都往自己身上揽。这些年因为五联所品牌建设上去了以后，我们担任社会活动之后，可能会有一些资源，凡是能干的律师我们都应该要托举一下。还要有耐心，这么大一家事务所，律师的年龄、知识结构、文化背景各有差异，首席合伙人如果没有耐心注意倾听和协调，那就会一事无成的。但是无论如何，首席合伙人的作用是绝对有限的，我们这两年来取得的所有的成绩。并非是我有多能干，那是因为我们五联所内部团结和谐，在外面有品牌了叫得响了，我才有这个荣誉。靠我一个人是叫不响的，嗓子会哑的，是因为我们五联全体人都叫响了，把五联推出去了。这个成绩是大家的。我做首席合伙人是有时间的，最终还是要靠年轻律师的。更能干的带头人，把五联带上去，最后什么荣誉、待遇都会有的。
下面讲一下后面两年的打算。
一、继续建设好大名空间集体创业的平台。今年要完成新办公大楼的装修招标和资金筹措。今后的三到五年要学会过紧日子。1950平方米，总价款1769万多，还要加上装修款，我们打算三至五年把这些钱都付完。如果每年静态估算，每年能够做到2000万，付钱是绝对没问题的，正常生活也不会受影响，但是想去炒房产、买基金、打股票就得忍一忍了。大家要节约了。
二、大力培养事务所的年轻律师和管理干部。事业要做好，没有人才，理想再远大，胸襟再宽阔也没用。没人唱戏，理念再好，思路再清晰，都是空谈。要以人来定方向那是最好的。这点我很自豪，我相信我们五联所人才很多，同时我们相信只要我们把平台建设好外面的人才也会来加盟到五联所来的。所以我们才敢制定这样的宏伟目标。
第三个方面各个主管部门要切实负责开拓工作，继续开拓涉外、知识产权、税务法律方面的事务。这方面的东西都是中国走向法制以后会有大发展的，可能有些事情看上去很小，但有可能会带来一个广阔的法律服务天地。要想尽办法延长我们的产业服务链，我们五联所要争取打造这样一个服务链：公民、法人从出生（营业执照领取）到死亡（注销），他所需要的法律服务进了五联所之后，我们都能想办法提供给他。大家都可以想想，我们有多么广阔的服务空间和施展才干的天地呀。
我的后两年的任期之内，今年要争取评上部级文明所。还有要继续建设和完善律所文化和各项制度建设。包括今年要制定一部旨在确保事务所长远发展，保护大家包括后来的律师或者合伙人的共同创业平台，不应可能发生的一两个合伙人离所而造成的清算麻烦。我们现在在制定一部非正常退伙的管理办法。合伙人如果不是正常退休离开的，要退伙的，全体合伙人一致通过同意，不能去损害到我们大名空间的房子。这部办法今年一定要想办法完善了之后通过它。而且我们全体合伙人已经达成一致，即便是正常退休的，也只按工龄奖励金管理办法的规定领取补偿金而不去清算房产。
各位同仁，五联所的合伙人为五联所的发展牺牲很多，我在这里提议给全体合伙人要鼓鼓掌。合伙人出这么多钱，买这么大的房子，现在又主动提出来，要是离开这个所，也不把这个资产带走。这是相当不容易的。谁能有这样的境界！我们的合伙人李文良律师去年身体不好，没来，今年身体稍好一点，他就来了。大名空间的100万定金，我们向每个合伙人借了钱，我是没跟他说，后来他知道后主动提出来，他说也要按照他的出资比例借钱给事务所。我相当感动。为了什么呢，就是为了把五联所搞得更好。现在我们合伙人大家都不愁吃喝，都是为了事业。
最后讲讲我们的目标。06年已经稳居杭州律师事务所排名第二，但我们要坚定不移地执行我们在五周年庆典时定下的目标，十年之内我们要双番翻。就是说在十周年时我们事务所的创收要达到四千万，事务所执业律师人数要达到100个。全所人员要众志诚成，各自做好自己的工作，妥善处理各种关系，合伙人要看到随着国家各方面的规范化建设和和谐社会建设的深入，一切向前看的理念正在落伍，一系列制度，包括我们的税收制度等调整都在进行当中。我们要处理好既是老板又是员工，不同角色的变换，又要处理好增加律师事务所的资产积累和增加全体员工福利和全体合伙人的分配关系。律所管理人员要处理好管理与创收，个人与律师事务所的利益平衡，管理和个人创收不能兼得。管理肯定要花精力，肯定会影响个人创收，要舍得。要与时俱进，要敢于奉献，聘用律师要切忌个体户的心态，聘用律师在三个办法里已经随着在五联所执业年资的增长，每年有一定的积累，都给你放在个人的帐户里。不能矮化自己，甚至主动边缘化自己,对事务所的事情不管不问，事务所的活动一概不参加，这种心态要杜绝掉。行政人员要看到，我们这家律师事务所已经成为一家大所了，不是六年之前，不能把手头的活做好就行了，现在要应付各个层面，各级领导，社会各阶层对你的、对律师事务所的一种评价。行政人员实际上代表了律师事务所一种形象，要注意自己的工作如何更加得体，只有这样才能培养出自己人格的完整，我们建设好了高素质的员工队伍才能留得住对事务所有用的人才，才能不断吸收优秀的专才加盟到我们律师事务所的创业环境中，从而达到良性的、可持续的事务所发展。
总之，全所人员都要不断调整自己的心态和适应事务所发展后社会对我们事务所和自己的要求，要不断自我更新、不断自我进步。我们硬件和软件都已经具备了，接下来一个字就是：忍！熬！前两天看了中央台一个对话栏目，一个企业家说了一句话特别感动，送给大家：“伟大是熬出来的！”别指望吹牛能吹出来，图虚名能图到，是靠做的，是靠熬的，我们熬上五年，熬上十年，熬上几十年，我就不信会熬不出来！只有这样我们的事业才会不断进步，大家才能在这种进步当中得到自我价值的最大体现！谢谢大家！祝大家新年快乐！万事如意！
